認真負責堅持不懈做一名成功的銷售員

發布時間： 2012-08-15

概要：

8月，依然熱浪滾滾。10日，在上半年營銷會議上，公司首次按照個人業績先后來排列座位，此舉意在激發士氣、鼓舞斗志，激起營銷隊伍奮發的熱情。

上半年，公司總體業績雖不太理想，但7月份以來全體員工齊心協力、團結協作，營銷工作有了新的起色。上半年以來，營銷各線涌現出了有不少亮點：鐵路線完成了公司制定的目標任務；聯通線李文斌同志，業績名列前茅，超過了千萬；聯通線總監肖永榮同志在做好聯通業務的同時，還熱心幫助電信上線，新開發了四川聯通和四川電信；未中標的山西、廣西、湖南、河南等省區，我們的銷售員通過努力，也做出了一定的業績；黎明德、郭田、李建民、朱小花、涂海燕、熊代林、常建超、黎建康等同志雖然從數字來看暫時沒突出表現，但他們后勁很足。通過后5個月的努力，他們完全可以打一個漂亮的翻身戰！

如何抓好后五個月的銷售，要做好以下五個方面：

一是要有志氣，認真負責做營銷。有志者事竟成，要把營銷當成自己的事業，對自己負責，對公司負責，對客戶負責。營銷工作，不是一蹴而就的，需要長時間的綜合積累，要有鍥而不舍的毅力，去攀登成功的巔峰!

二是要搶占和擴大市場。我們的市場非常大，產品用途非常廣泛，需要我們不斷開拓思路調整思路。大家不僅可以銷售蓄電池、屏柜，還可以往工廠、小區等推銷電動車。電動車動力電池，銀行、稅務、證券等單位的計算機UPS電池有待加大市場開拓力度。鐵路線的同志，不僅要推銷車輛電池，還要推銷充電機等，為整車提供全系列服務。總之，我們的營銷領域要不斷擴展。油化線（中石化、中石油、中海油），要持續跟進，及時了解市場需求，力爭早日實現創收！

三是要上下齊心，團隊作戰。地鐵線是公司團隊作戰的典范。公司內部，前端和后端，總監和銷售人員，都要像地鐵團隊一樣做好配合銜接，工作要細致到位；對待客戶也要做好上下結合，總監要做好上線，為本線人員做好服務工作。同時，總監要省市統抓，不能拿到了省里的業務，地區甚至縣里的業務就不管了。還有，要做好設計院的工作，多做用戶工程。

四是要實行優勝劣汰，去劣存優。有些銷售人員，做了很長時間了，對產品還不熟悉，工作不認真，業績上不去，渾渾噩噩過日子。要杜絕“混”的心態，作為銷售員應該要努力拼搏，有所成績!以后公司將嚴格執行末位淘汰機制，要激活奮進的氛圍。

后面幾個月，希望所有銷售員都抓住機遇，行動起來，為完成和超額完成公司目標任務而持續努力！

希望所有的銷售員都能成為成功的銷售員，希望大家：

加強學習，用心工作；不斷思考，選好定位；誠實守信，勤奮工作；少找客觀原因，多找自身不足；最后，要堅持不懈。

(根據董事長營銷會議發言整理)

17月份前十名營銷精英

第一名聯通線李文斌

第二名鐵路線黎明德

第三名聯通線湯青生

第四名鐵路線孔凡友

第五名聯通線肖永榮

第六名鐵路線孔安仁